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2.流量整合。在流量為王的新零售模式下,顧客都是可注冊、可連接、可統(tǒng)計、可管理、可互動的。新零售的經(jīng)營以如何找到顧客為起點,通過用戶注冊,把顧客變成可連接、可管理、可互動的核心客戶,當顧客成為企業(yè)的客戶管理系統(tǒng)中的一員時,企業(yè)與顧客之間的粘性就會增強。企業(yè)要想留住顧客,增強與顧客之間的粘性,就應(yīng)該盡快開發(fā)更多的渠道,把顧客變成企業(yè)的注冊用戶,并用一切有效方式的影響顧客,逐步把意向顧客甚至是潛在顧客打造成終身價值顧客。

3.十公里生態(tài)圈。十公里生態(tài)圈就是以目標顧客為中心,打造出超強生活的場景并構(gòu)建更多的IP屬性,通過社群產(chǎn)生用戶粘性,逐步放大顧客價值,從而實現(xiàn)更廣闊更有效的傳播。海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏指出:未來的企業(yè)肯定是依靠社群經(jīng)濟,企業(yè)的社群規(guī)模有多大、社群成員的終身價值有多高將成為企業(yè)發(fā)展規(guī)模的大小的決定因素。

4.以消費者為中心。在新零售背景下,商業(yè)的核心不是商品,而是消費者的情感體驗。因此,許多零售業(yè)已逐步從以商品為中心的傳統(tǒng)零售模式轉(zhuǎn)向以消費者為中心的新零售模式,并通過同時搶占線上線下流量加快發(fā)展。新零售需要從內(nèi)容、形式和體驗上都能更好地滿足消費者的需求,這是新零售模式的核心。因此,要實現(xiàn)新零售零售首先就要經(jīng)營顧客,在經(jīng)營顧客的基礎(chǔ)上打造有特色的商品與服務(wù)。

5.線上線下整合閉環(huán)。要做好新零售就必須從統(tǒng)籌規(guī)劃、融合線上線下這兩個二維市場出發(fā),單一地發(fā)展線下或線上任一市場都是不完整的。企業(yè)要實現(xiàn)線上線下整合閉環(huán)的效果,可以從兩個方向著手,第一,以線下為主,把線上流量導(dǎo)入線下;第二,以線上為主,把線下流量導(dǎo)入線上。當然,實現(xiàn)線上線下整合閉環(huán)的前提是,企業(yè)的線下、線上市場必然是協(xié)同的,且兩者之間的目標是一致的,而不是競爭關(guān)系,更不能把線下與線上割裂開來規(guī)劃,自我產(chǎn)生競爭。

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